Cuando hablamos de agentes comerciales, tendemos a pensar en figuras masculinas. Y en efecto: según el censo de Agentes Comerciales Colegiados de España uno de cada diez agentes comerciales colegiados son mujeres (11,9% mujeres frente al 88,1% hombres). No se trata de...
1- Cómo fijar la exclusividad en una agencia comercial Empezamos el 2020 con una serie de artículos con los que, de forma intercalada, iremos desgranando los conceptos más importantes a la hora de fijar los términos de colaboración con agentes comerciales. Estos...
Desmontando los argumentos a favor de estas malas prácticas – Parte I de III En los próximos artículos voy a tratar tres cuestiones que dejando aparte la comisión sobre ventas tienen una influencia decisiva en el devenir de las agencias comerciales. Vaya...
4 aspectos que marcan las relaciones entre las empresas españolas y los agentes franceses Hace unos días leía entretenido el artículo en inglés «Working with the French – feedback from the field» (Trabajar con franceses – conclusiones desde el terreno). Lo...
Porqué los Agentes Comerciales son una eficaz vía de comercialización dentro y fuera de España El ejercicio de la venta ha vuelto a recuperar la importancia que se merece. De unos años para acá hemos pasado a una situación en la que cualquiera vendía cualquier cosa a...
