El momento adecuado para negociar y firmar es cuando ambas partes confían en el proyecto Esta semana me he encontrado en una situación sorprendente. Un cliente británico del sector de la decoración del hogar para el que hemos hecho una campaña de selección de agentes...
Desmontando los argumentos a favor de estas malas prácticas – Parte III de III En este último artículo de esta trilogía voy a exponer mi opinión sobre las cláusulas que fijan cifras de venta mínimas a los agentes comerciales. En los dos artículos previos he tratado...
[fusion_text]Cuestión clave para el buen desarrollo comercial en el mercado destino Para mi esta cuestión es una falsa pregunta porque su respuesta parece tan simple que hace sonreír: cuando el agente no vende. Respuesta clara y contundente; pero muy matizable. A mi...
4 aspectos que marcan las relaciones entre las empresas españolas y los agentes franceses Hace unos días leía entretenido el artículo en inglés «Working with the French – feedback from the field» (Trabajar con franceses – conclusiones desde el terreno). Lo...
Para exportar con agentes comerciales primero hay que saber exportar La ecuación es tan simple y sencilla que es fácil aceptarla como válida y creérsela a pies juntillas: Cadexport = agentes comerciales = exportar Ojalá fuese tan bonito y ojalá Cadexport pudiese...
