El momento adecuado para negociar y firmar es cuando ambas partes confían en el proyecto Esta semana me he encontrado en una situación sorprendente. Un cliente británico del sector de la decoración del hogar para el que hemos hecho una campaña de selección de agentes...
Desmontando los argumentos a favor de estas malas prácticas – Parte III de III En este último artículo de esta trilogía voy a exponer mi opinión sobre las cláusulas que fijan cifras de venta mínimas a los agentes comerciales. En los dos artículos previos he tratado...
Desmontando los argumentos a favor de estas malas prácticas – Parte II de III Continúo con la cláusula de no exclusividad en los contratos de agencia comercial. Antes de leer este artículo asegúrate de haber leído el anterior ya que este es el segundo de...
[fusion_text]Cuestión clave para el buen desarrollo comercial en el mercado destino Para mi esta cuestión es una falsa pregunta porque su respuesta parece tan simple que hace sonreír: cuando el agente no vende. Respuesta clara y contundente; pero muy matizable. A mi...
[fusion_text] Cuestión de confianza: ¿apuestas o no por tu agente comercial? Esto es parte de un mensaje que recibí ayer: Buenas tardes Carlos, Te escribo en referencia a los contratos de agencia para Francia, Reino Unido y Alemania, ya que necesitamos añadir...
