Cuando hablamos de agentes comerciales, tendemos a pensar en figuras masculinas. Y en efecto: según el censo de Agentes Comerciales Colegiados de España uno de cada diez agentes comerciales colegiados son mujeres (11,9% mujeres frente al 88,1% hombres). No se trata de...
Desmontando los argumentos a favor de estas malas prácticas – Parte III de III En este último artículo de esta trilogía voy a exponer mi opinión sobre las cláusulas que fijan cifras de venta mínimas a los agentes comerciales. En los dos artículos previos he tratado...
Listado de los 10 factores más valorados por un agente comercial Los agentes lo tienen claro: comprensión. Quieren colaborar, hacer negocios, con empresas que saben como relacionarse con ellos y que entienden cómo trabaja un agente comercial y lo dura que es la venta....
Qué le debes pedir a tu empresa si eres su interlocutor con agentes comerciales Si en mi anterior artículo te he explicado cuales son los factores que tú como interlocutor debes considerar y con qué aptitudes debes contar para trabajar eficazmente con tu red de...
Factores no comerciales que complementan tu oferta al agente En mi anterior artículo analicé porque la mayoría de las empresas fracasan al intentar encontrar un agente comercial. Resumiendo, porque muchas veces lo que busca el agente en una oferta de colaboración y lo...
