Selección de agentes comerciales
Procedimiento
Saber si algún agente comercial contestará, cuándo lo hará y si éste contará con el perfil adecuado son aspectos que quedan en el aire durante meses.
Cadexport va mucho más allá en busca de resultados. Uno a uno presentamos y proponemos la oferta de tu empresa a agentes comerciales previamente filtrados. Contamos para ello con una potente base de datos propia y exclusiva que hemos desarrollado desde 2005.
Mediante nuestro Formulario de Empresa (enlazar) nos indicas qué necesidades tienes y qué tipo de agentes necesitas.
A continuación, filtramos, controlamos y calificamos a aquellos agentes que cumplen el perfil que nos has solicitado.
Contactamos y seleccionamos personalmente a los mejores candidatos, presentándoles tu empresa, tu producto o servicio y tu propuesta de colaboración.
Olvídate de servicios que te hagan esperar para obtener resultados. De media presentamos el primer agente validado a partir de la 4ª semana.
Como buscar agentes comerciales
Para encontrar algo hay que saber lo que se busca; y en la selección de agentes comerciales, definir con exactitud el perfil del agente es fundamental.
En Cadexport definimos tu proyecto de selección de agentes comerciales mediante nuestro cuestionario, el Formulario de Empresa.
Con él recopilamos toda la información relevante e identificamos conjuntamente cómo es el agente que va a colaborar con tu empresa.
Consta de 36 puntos agrupados en 3 áreas:
Tu empresa: datos generales, sector de actividad y factores competitivos
Tu proyecto comercial: qué quieres vender, a quien y con qué experiencia comercial cuentas
Características de tu agencia comercial: comisión, exclusividad, apoyo, clientela previa, experiencia previa con agentes comerciales, etc.
Es un documento extenso que requiere tiempo para cumplimentarse, pero que a cambio deja establecido por escrito tus necesidades y el perfil de tu agente comercial ideal.
De hecho, es más que un cuestionario. Es el primer paso de una búsqueda, una reflexión estratégica que hace recapacitar a la persona que lo cumplimenta y que le permite ir identificando las fortalezas y debilidades de su propuesta de agencia comercial al mismo tiempo que se pone en la piel del agente comercial que está buscando.
Es un documento que también da información: dos de las cinco páginas están dedicadas a explicar y ampliar información sobre las cuestiones más complicadas, al mismo tiempo que aporta una serie de recomendaciones sobre cómo responderlas y qué datos se deben de tener en cuenta.
Este es el documento tal cual te lo enviamos:
2. Describe tu proyecto comercial.
3. Fija el perfil del agente comercial que buscas.
4. Precisa las condiciones de colaboración que ofreces al agente comercial.
5. Nos permite hacer una evaluación de tu empresa y hacer una labor de consultoría previa para conocer mejor tu empresa y sobre todo aconsejarte sobre los puntos fundamentales y cuáles son los requisitos mínimos en base a nuestra experiencia desde 2005 con otras empresas de tu sector.
6. Por último, nos ayuda a diseñar tu oferta de agencia comercial para hacerla atractiva y obtener toda la información que el agente comercial requiere para decidir si le interesa o no y si puede vender tu producto o servicio.
Tan pronto recibimos el documento cumplimentado, lo estudiamos y evaluamos en un plazo inferior a 72 horas. Revisamos la información, la comparamos con ofertas de agencia previas e incluso nos ponemos en contacto con agentes comerciales del sector para obtener las primeras impresiones o aclarar algún punto.
Posteriormente te enviamos una valoración por escrito poniendo en común contigo nuestras impresiones, dudas, y aspectos relevantes a mejorar para acabar de “pulir” el proyecto.
Para último te llamamos para explicarte los cambios que te proponemos y los motivos para ello, de manera que el proyecto quede totalmente definido y listo para que lo empecemos tan pronto como tú quieras.
2. Permite a Cadexport comparar fácilmente tu oferta de agencia con otras similares e indicarte en qué áreas debes mejorarla para hacerla más atractiva.
Este documento integra nuestra experiencia en la selección de agentes comerciales desde 2005 y nos permite transmitir nuestro conocimiento en esta área para que sepas con precisión qué selección de agentes te podemos ofrecer y qué tipo de resultados vas a obtener contratando nuestros servicios.
Si estás pensando en buscar agentes comerciales, da el primer paso y descárgate nuestro Formulario de Empresa aquí mismo.
Una vez de Cadexport ha validado tu agente comercial te enviamos su CV (perfil) para que le contactes a la mayor brevedad posible. Es fundamental saber tratar correctamente al agente comercial desde el primer momento; no ser un empleado asalariado no le quita responsabilidad e importancia dentro del departamento comercial de cualquier empresa.
Te invitamos a leer en profundidad sobre ello en nuestro artículo Toma de contacto con un agente comercial.