Definición de un proyecto de selección de agentes comerciales mediante nuestro Formulario de Empresa
Para encontrar algo hay que saber lo que se busca. En el caso de la selección de agentes comerciales definir con exactitud el perfil del agente comercial es fundamental; y para ello hay que saber con exactitud nuestras necesidades. Cadexport ayuda a las empresas que buscan agentes comerciales a definir el perfil ideal. Para ello contamos con un cuestionario llamado Formulario de Empresa que permite recopilar toda la información relevante e identificar con precisión como debe ser el agente comercial que colabore con la empresa.
Qué es nuestro Formulario de Empresa
Se trata de un cuestionario de cinco páginas que nuestros clientes, las empresas que buscan agentes comerciales, cumplimentan. Disponible en cinco idiomas, contiene preguntas abiertas y campos de respuesta ampliables.
Consta de 36 puntos agrupados en 3 áreas:
- Tu empresa: datos generales, sector de actividad y factores competitivos
- Tu proyecto comercial: qué quieres vender, a quien y con qué experiencia comercial cuentas
- Características de tu agencia comercial: comisión, exclusividad, apoyo, clientela previa, experiencia previa con agentes comerciales, etc.
Es un documento extenso que requiere tiempo para cumplimentarse pero que a cambio deja establecido por escrito tus necesidades y el perfil de tu agente comercial ideal.
De hecho, es más que un cuestionario. Es el primer paso de una búsqueda, una reflexión estratégica que hace recapacitar a la persona que lo cumplimenta y que le permite ir identificando las fortalezas y debilidades de su propuesta de agencia comercial al mismo tiempo que se pone en la piel del agente comercial que está buscando.
Personalmente me parece un documento que “da tanto como pide”: dos de las cinco páginas están dedicadas a explicar y ampliar información sobre las cuestiones más complicadas al mismo tiempo que aporta una serie de recomendaciones sobre cómo responderlas y qué datos de deben de tener en cuenta.
Este es el documento tal cual te lo enviamos:
Para qué sirve nuestro Formulario de Empresa
- Presenta a tu empresa
- Describe tu proyecto comercial
- Fija el perfil del agente comercial que buscas
- Precisa las condiciones de colaboración que ofreces al agente comercial
- Nos permite hacer una evaluación de tu empresa y hacer una labor de consultoría previa para conocer mejor tu empresa y sobre todo aconsejarte sobre los puntos fundamentales y cuales son los requisitos mínimos en base a nuestra experiencia desde 2005 con otras empresas de tu sector
- Por último nos ayuda a diseñar tu oferta de agencia comercial para hacerla atractiva y obtener toda la información que el agente comercial requiere para decidir si le interesa o no y si puede vender tu producto o servicio
Cómo gestionamos tu Formulario de Empresa
En Cadexport celebramos la recepción de estos archivos y valoramos enormemente el paso que da tu empresa al enviárnoslo. Somos conscientes del esfuerzo que conlleva cumplimentarlo y nos gusta actuar en consecuencia.
Tan pronto recibimos el documento cumplimentado lo estudiamos y evaluamos en un plazo inferior a 72 horas. Mi compañero Adolfo Fernández revisa la información, la compara con ofertas de agencia parecidas e incluso se pone en contacto con agentes comerciales del sector para obtener las primeras impresiones o aclarar algún punto.
Posteriormente Adolfo emite un reporte escrito que te enviamos poniendo en común contigo nuestras impresiones, dudas, y aspectos relevantes a mejorar para acabar de “pulir” el proyecto.
Para último te llamamos para explicarte los cambios que te proponemos y los motivos para ello de manera que el proyecto quede totalmente definido y listo para que lo empecemos tan pronto como tú quieras.
Ventajas de nuestro Formulario de Empresa
- Recoge de una sola vez y de forma sistematizada toda la información y datos de tu agencia sin dejar puntos pendientes de definir
- Permite a Cadexport comparar fácilmente tu oferta de agencia con otras similares e indicarte en qué áreas debes mejorarla para hacerla más atractiva
Este documento integra nuestra experiencia en la selección de agentes comerciales desde 2005 y nos permite transmitir nuestro conocimiento en esta área para que sepas con precisión qué selección de agentes te podemos ofrecer y qué tipo de resultados vas a obtener contratando nuestros servicios.
Si estás pensando en buscar agentes comerciales da el primer paso y descárgate nuestro Formulario de Empresa aquí mismo.
Qué hacer cuando encuentras un agente comercial
Una vez de Cadexport ha validado tu agente comercial te enviamos su CV (perfil) para que le contactes a la mayor brevedad posible. Es fundamental saber tratar correctamente al agente comercial desde el primer momento; no ser un empleado asalariado no le quita responsabilidad e importancia dentro del departamento comercial de cualquier empresa. Te invitamos a leer en profundidad sobre ello en nuestro artículo Toma de contacto con un agente comercial
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