Un «comercial autónomo» es un vendedor independiente cuya labor consiste en visitar empresas para venderles productos y servicios de otras empresas a las que representa. Son vendedores profesionales externos que no forman parte de la plantilla de las empresas para las que trabajan.

Cadexport está especializado en la búsqueda y selección de comerciales autónomos desde 2005. Ponemos en contacto a comerciales autónomos con las empresas que los buscan para que negocien y tramiten sus ventas en un canal o en un área geográfica específica.

Los comerciales autónomos facturan sus honorarios periódicamente a las empresas con las que colaboran. Dichos honorarios comisiones, que son un porcentaje, previamente pactado con la empresa representada, de las ventas que tramita el comercial. 

Al ser agentes comerciales autónomos también se hacen cargo de todos sus gastos corrientes relacionados con su actividad, ya sean herramientas de trabajo (ordenador, conexión a internet y teléfono móvil) gastos de desplazamiento y manutención (coche y gasolina, peajes, hoteles y comidas, etc) o su cuota mensual de la Seguridad Social.

Cadexport ha comprobado una serie de características comunes a todos los comerciales autónomos que se dan de alta en nuestra base de datos:

• colaboran con una media de 3 a 6 empresas representadas
• cubren un territorio variable, que depende de distintas variables: sector en el que desarrollan su actividad, canal de ventas al que se dirigen, situación geográfica de su oficina o facilidad de comunicación con otras áreas.
• conocen el sector y los productos y servicios que en él se comercializan en profundidad; normalmente han trabajado en él como asalariado previamente
• tienen una red establecida de clientes y contactos directos con potenciales compradores
• trabajan a comisión, un porcentaje del valor neto de las ventas que realizan por cuenta de sus empresas representadas
• no compran material, ni lo transportan, almacenan o envían a los clientes. No realizan labores de Distribuidor o de Importador

Ventajas de los comerciales autónomos

Las ventajas para las empresas que colaboran con comerciales autónomos son importantes:

• no tienen que pagar al representante ni nóminas ni gastos fijos de ningún tipo; sólo su comisión – una parte del beneficio que generen las ventas que negocie el comercial.
• el comercial autónomo tiene un fondo de comercio: posee un conjunto de clientes con potencial comprador y con los que ya tiene relación previa. Esto se traduce en que la labor de prospección y conocimiento del mercado por parte de la empresa se agiliza enormemente y se acortan enormemente los plazos para lograr ventas.

 Tipos de comerciales autónomos

Hay dos tipos de comerciales autónomos en función de cuántas empresas representen:

• Exclusivos: representan a una única empresa vendiendo toda o parte de su gama de productos o servicios.
• Multicartera: representan a dos o más empresas con productos o servicios complementarios entre sí. Los comerciales que presenta Cadexport son por defecto de este grupo.

En resumen los comerciales autónomos que selecciona y presenta Cadexport a sus clientes son vendedores independientes multicartera.

Trabajar con comerciales autónomos a comisión, ¿es viable?

¡Por supuesto! Como acabamos de explicar las ventajas de colaborar con comerciales autónomos son múltiples e importantes. La cuestión clave para la viabilidad es acertar con la selección del comercial autónomo: Cadexport lleva desde 2005 realizando cientos de proyectos de selección y garantizando la calidad de los comerciales presentados bajo nuestra estricta política de garantías.

¿Cuáles son las obligaciones y funciones de un comercial autónomo?

La función de un comercial autónomo es promover las ventas de productos o servicios de sus empresas representadas de forma leal, con buena fe, diligentemente y con arreglo a las instrucciones razonables de la empresa que representa.

Tras la presentación del comercial autónomo por parte Cadexport a la empresa éste actúa como intermediario negociando y cerrando acuerdos en nombre de la empresa. Se ocupa de la promoción y la búsqueda de clientes así como otras funciones que se acuerden entre ambas partes. Cadexport aconseja tanto a la empresa como al comercial autónomo como a la empresa firmar un contrato de agencia comercial que recoja todos estos aspectos junto a otras cuestiones como por ejemplo la duración del pacto, la zona geográfica o/y ámbito sectorial en el que el comercial desarrollará su actividad, si existe exclusividad, así como la retribución a percibir (comisión, pagos de gastos, etc).

Nuestro blog recoge varios artículos al respecto:

–Cuándo firmar un contrato de agencia

–Fijación de períodos de prueba, no exclusividad y cifra de ventas mínima en los contratos

–Ejemplos de cláusulas abusivas en los contratos de agencia comercial

¿Cómo operan los representantes comerciales?

Una vez Cadexport valida y pone en contacto a la empresa con el representante comercial éste comienza a hacer labor comercial de forma prácticamente inmediata. Cuando el representante cierra una venta, la empresa representada suministra el producto o provee el servicio al cliente, al que factura directamente. A continuación es el representante comercial el que factura a la empresa representada sus comisiones en función del porcentaje de la venta pactado previamente.

¿Qué relación se establece entre la empresa y el representante comercial?

Tras la selección y consiguiente presentación del comercial por parte de Cadexport a la empresa ésta gestiona su relación con el representante a su conveniencia y sin intervención alguna posterior por parte de Cadexport.

La relación entre un representante y las empresas con las que colabora se rige en términos mercantiles, como si de dos empresas se tratara. La empresa no paga una nómina mensual a su representante como al resto de sus empleados.

¿Cuál es la retribución de un representante comercial?

Los representantes comerciales obtienen su remuneración en base a comisiones sobre ventas, que es un porcentaje del valor neto de las ventas que realizan por cuenta de su empresa representada.

Normalmente ese porcentaje se calcula excluyendo cualquier otro coste asociado como puede ser el transporte.

¿Qué porcentaje de comisión cobra un representante comercial?

Es muy variable en función del país en el que se haga la labor comercial, el sector o el tamaño medio de los clientes. Gracias a nuestra experiencia Cadexport asesora a las empresas sobre la comisión que debe ofrecer al representante comercial para ser competitiva y que su propuesta de agencia sea atractiva para los potenciales representantes.

Para conocer los detalles te invitamos al artículo de nuestro blog en el que lo detallamos

¿Cómo encontrar un comercial autónomo?

Cadexport consultora especializada en la selección de representantes comerciales comisionistas desde 2005. Hemos llevado a cabo centenares de procesos de selección y contamos con nuestra propia base de datos de representantes comerciales: lo llamamos Panel de Control – “PA.CO.” coloquialmente. 

Somos la consultora nacional de referencia en España cubriendo la mayor parte de sectores y canales de venta y nuestro ámbito de actuación incluye toda Europa Occidental. Ahorramos tiempo, costes, inexperiencia y errores a nuestros clientes mediante un servicio personalizado, riguroso y garantizado.

El primer paso para encontrar un comercial autónomo es concretar su perfil y las condiciones de colaboración. Para ello invitamos a las empresas a rellenar nuestro Formulario de Empresa: cuestionario que guía a la empresa a través de los diferentes puntos que necesita definir tales como sector, canal de venta, área/país a cubrir o por supuesto la comisión del comercial autónomo.

Hemos ampliado esta información en el artículo de nuestro blog “https://cadexport.com/como-buscar-representantes-comerciales-por-donde-empiezo/”