Conocer las alternativas y anticipar el problema son fundamentales para atajar el conflicto Algunas empresas con las que trato temen gestionar agentes que se solapan geográficamente y lo evitan a toda costa, incluso por encima de la calidad de los agentes...
El momento adecuado para negociar y firmar es cuando ambas partes confían en el proyecto Esta semana me he encontrado en una situación sorprendente. Un cliente británico del sector de la decoración del hogar para el que hemos hecho una campaña de selección de agentes...
Desmontando los argumentos a favor de estas malas prácticas – Parte III de III En este último artículo de esta trilogía voy a exponer mi opinión sobre las cláusulas que fijan cifras de venta mínimas a los agentes comerciales. En los dos artículos previos he tratado...
